下游圓桌環(huán)節(jié)由華瑞信息棉紡板塊負(fù)責(zé)人程素敬主持，與會(huì)嘉賓有黑牡丹紡織朱總、浙江東之源紡織滕總、可可紡織品董總以及華瑞信息聚酯板塊負(fù)責(zé)人倪國(guó)苗先生。嘉賓們圍繞棉花下游產(chǎn)業(yè)（牛仔、紡織、化纖等）的內(nèi)外銷情況、關(guān)稅影響、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及挑戰(zhàn)等話題進(jìn)行了討論。
　　 1. 關(guān)稅政策對(duì)內(nèi)外銷的影響
　　市場(chǎng)外銷承壓明顯：美國(guó)關(guān)稅是主要壓力來源，牛仔、面料等產(chǎn)品出口美國(guó)面臨高關(guān)稅（如面料領(lǐng)域美國(guó)對(duì)越南單方面認(rèn)定 20% 關(guān)稅，中國(guó)產(chǎn)品關(guān)稅更高），迫使企業(yè)尋求轉(zhuǎn)口或海外轉(zhuǎn)移。
　　轉(zhuǎn)口與海外布局的利弊：
　　越南、孟加拉、非洲（埃及、肯尼亞等）成為轉(zhuǎn)移方向，但越南轉(zhuǎn)口關(guān)稅實(shí)際效果待確認(rèn)（雙方說法不一），非洲則面臨供應(yīng)鏈不全、技術(shù)工人短缺、政局不穩(wěn)定及匯率波動(dòng)等問題。
　　海外建廠需重點(diǎn)考量：供應(yīng)鏈完整性、技術(shù)工人儲(chǔ)備、政局穩(wěn)定性、匯率風(fēng)險(xiǎn)等（如孟加拉、埃及等地供應(yīng)鏈和人才短板顯著）。
　　 2. 內(nèi)銷與外銷的差異及策略
　　內(nèi)外銷邏輯分化：歐美的品牌單對(duì)溯源、再生材料（再生氨綸、有機(jī)棉、BCI 等）要求嚴(yán)格，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)單的需求路徑差異大。
　　“兩條腿走路” 成共識(shí)：企業(yè)需平衡內(nèi)外銷，外銷應(yīng)對(duì)關(guān)稅與合規(guī)要求，內(nèi)銷需適應(yīng)消費(fèi)疲軟但仍有結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)（如小眾產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品）。
　　內(nèi)銷現(xiàn)狀：整體需求疲弱（如常規(guī)品種銷售乏力），但消費(fèi)習(xí)慣變化帶來新機(jī)會(huì)（如高陽毛巾轉(zhuǎn)向洗臉巾等新品，使用新型材料如渦流紡棉紗）。
　　 3. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與材料替代
　　材料替代趨勢(shì)顯現(xiàn)：為降本或適應(yīng)需求，企業(yè)開始使用替代材料（如毛巾產(chǎn)品從傳統(tǒng)棉紗轉(zhuǎn)向渦流紡棉紗，化纖與棉的替代關(guān)系受價(jià)格波動(dòng)影響）。
　　產(chǎn)能調(diào)整與升級(jí)：部分企業(yè)收縮國(guó)內(nèi)低效產(chǎn)能（如浙江東至源放棄江西棉花廠），轉(zhuǎn)向新疆等政策支持區(qū)域，或通過產(chǎn)品升級(jí)（定制化、高端面料）提升競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 4. 化纖行業(yè)的階段性困境
　　庫存高企：全產(chǎn)業(yè)鏈庫存處于高位，大廠不愿減產(chǎn)，小廠被迫退出，開機(jī)率低。
　　價(jià)格低迷：滌綸、氨綸、錦綸等價(jià)格跌至 2020 年以來低位（如錦綸 FDY 創(chuàng)歷史新低），利潤(rùn)大幅下滑（部分品種虧損）。
　　產(chǎn)能過剩與需求退坡：疫情后擴(kuò)張的產(chǎn)能遭遇需求疲軟（出口受美國(guó)政策不確定性影響，內(nèi)銷通縮），形成供需錯(cuò)配。
　　應(yīng)對(duì)方向：行業(yè)呼吁自律減產(chǎn)，政策推動(dòng)淘汰老舊產(chǎn)能，但短期壓力仍顯著。
　　 5. 共識(shí)與挑戰(zhàn)
　　共識(shí)：需兼顧內(nèi)外銷，通過產(chǎn)品升級(jí)、材料創(chuàng)新應(yīng)對(duì)需求變化；海外轉(zhuǎn)移需謹(jǐn)慎評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目擴(kuò)張；行業(yè)需解決產(chǎn)能過剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)問題。
　　挑戰(zhàn)：關(guān)稅政策不確定性、海外供應(yīng)鏈不完善、內(nèi)需疲軟、化纖與棉紡產(chǎn)業(yè)鏈的成本與利潤(rùn)壓力、替代材料的市場(chǎng)接受度等。
　　 其次圍繞牛仔及紡織行業(yè)的原料采購(gòu)變化與消費(fèi)趨勢(shì)展開討論。
　　1.   牛仔行業(yè)原料替代趨勢(shì)顯著
　　棉花用量下降明顯，萊塞爾因上色性能接近棉花、手感佳而成為重要替代材料，麻類用量也大幅增加，此外新型纖維及混紡材料的應(yīng)用（如雙組分原料）進(jìn)一步拓寬了替代空間。
　　牛仔產(chǎn)品從傳統(tǒng)粗硬向精細(xì)化、柔軟化轉(zhuǎn)變，細(xì)支紗（如120只股線）應(yīng)用增多，夏季牛仔需求提升，對(duì)紡紗技術(shù)要求更高。
　　2.紹興市場(chǎng)的原料與消費(fèi)趨勢(shì)
　　以外貿(mào)訂單為主，紗線品類配置全面（涵蓋全棉、混紡、高端羊毛羊麻絹絲等），需適應(yīng)客戶對(duì)功能性、新賣點(diǎn)的多樣化需求�；旒忣惍a(chǎn)品（如CVC、RVC等）訂單火爆，反映市場(chǎng)對(duì)性價(jià)比的追求；同時(shí)存在高端化趨勢(shì)，部分客戶要求達(dá)到國(guó)際一線標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)嚴(yán)格（如歐洲、美國(guó)市場(chǎng)對(duì)溯源和品質(zhì)要求高）。
　　3.市場(chǎng)分化與溯源要求
　　歐美市場(chǎng)下滑，東南亞市場(chǎng)起量，價(jià)格敏感度高；客戶需求呈現(xiàn)“兩極化”——要么追求低價(jià)跑量，要么要求高端品質(zhì)。
　　溯源要求貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈，從原料到面料、成衣均可檢測(cè)，部分國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)棉的認(rèn)證有特定要求。
　　 最后圍繞新疆及海外紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、化纖發(fā)展及棉花消費(fèi)等話題展開
　　1．新疆紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與優(yōu)勢(shì)
　　核心布局領(lǐng)域：新疆在常規(guī)紗線、工裝面料、冬裝等標(biāo)準(zhǔn)化、低時(shí)效性產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì)顯著，棉花本地消耗量已達(dá) 45%，未來比例將進(jìn)一步提升；阿克蘇因擁有完整工業(yè)園、環(huán)保要求高，染整產(chǎn)業(yè)潛力較大，吸引江浙企業(yè)布局印染（多為 10 臺(tái)以上定型機(jī)規(guī)模）。
　　成本與效率優(yōu)勢(shì)：政策補(bǔ)貼力度大、電費(fèi)低廉，推動(dòng)設(shè)備自動(dòng)化（如機(jī)器人替代人工、智能車間），生產(chǎn)效率遠(yuǎn)超部分內(nèi)地工廠，規(guī)模性企業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，中小型企業(yè)則面臨規(guī)模效應(yīng)不足的挑戰(zhàn)。
　　2.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要方向
　　企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)變化的調(diào)整路徑呈現(xiàn)三類：
　　內(nèi)地產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：聚焦差異化、高附加值產(chǎn)品，避開與新疆常規(guī)產(chǎn)能的直接競(jìng)爭(zhēng)；
　　布局新疆：依托當(dāng)?shù)爻杀九c政策優(yōu)勢(shì)，但更適合規(guī)模企業(yè)，中小企業(yè)規(guī)模效應(yīng)較弱；
　　海外拓展：東南亞、孟加拉、埃及為主要目的地（埃及因化纖出口量大、投資升溫成為熱門），通過利用當(dāng)?shù)刭Y源規(guī)避關(guān)稅，但需面對(duì)初期產(chǎn)業(yè)鏈配套不全的問題，目前海外配套（如化纖原料）正逐步完善。
　　3.化纖產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
　　新疆化纖表現(xiàn)：滌綸、短纖等產(chǎn)品供不應(yīng)求，出口俄羅斯需加價(jià)，新投產(chǎn)裝置訂單已被預(yù)定，低電費(fèi)支撐下自動(dòng)化應(yīng)用廣泛。
　　海外化纖布局：埃及成為化纖出口及投資第一大熱門地，當(dāng)?shù)丶徏�、制造產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，長(zhǎng)期潛力值得關(guān)注。
　　4.棉花消費(fèi)的實(shí)際情況
　　盡管部分地區(qū)（如廣東、江蘇）傳統(tǒng)產(chǎn)能下降，但織機(jī)數(shù)量持續(xù)增加，疊加新疆產(chǎn)能快速上升，棉花實(shí)際消費(fèi)并未明顯減少；以高陽毛巾行業(yè)為例，消費(fèi)受影響較小，行業(yè)轉(zhuǎn)型（如產(chǎn)品升級(jí)、材料替代）顯著，整體消費(fèi)韌性較強(qiáng)。